紅星資本局8月28日消息，近日，在今世緣（603369.SH）2024年半年度業(yè)績說明會上，其董事長、總經(jīng)理顧祥悅和管理層回應(yīng)了“存款賣酒”、收入整體降速、合同負(fù)債大幅降低等問題。
對于網(wǎng)傳的“存款賣酒”，今世緣董事、副總經(jīng)理、總會計師、董事會秘書王衛(wèi)東稱，此類消息屬于惡意攻擊。今世緣與銀行等金融機(jī)構(gòu)的合作長期存在，堅持安全第一原則。公司參與機(jī)構(gòu)內(nèi)部采購競標(biāo)活動是正常的商業(yè)行為，機(jī)構(gòu)為今世緣介紹優(yōu)質(zhì)客戶也在情理之中，但金融機(jī)構(gòu)直接購酒與介紹客戶購酒對公司營收的貢獻(xiàn)一直未達(dá)0.5%。
紅星資本局注意到，“存款賣酒”是近些年酒企、經(jīng)銷商、銀行三方之間的一種“互利互惠”模式。較為直接的路徑是，經(jīng)銷商承銷酒企積壓的滯銷酒，酒企向經(jīng)銷商指定銀行開戶存款，經(jīng)銷商可以從銀行方獲取如委托貸款、客戶介紹等相應(yīng)的資源互換。據(jù)南方日報報道，瀘州老窖曾在2014年、2015年先后丟失過幾筆數(shù)億元存款。2014年，酒鬼酒也被曝光其下屬供銷公司在農(nóng)行杭州分行華豐路支行的1億元存款被盜。
據(jù)半年報，今世緣上半年營收73.04億元，同比增長22.36%；歸母凈利潤24.61億元，同比增長20.08%。雖然這樣的增速在白酒上市公司中排名靠前，但相比今世緣2023年營收、歸母凈利潤的增速，有所放緩。
對于今年以來收入整體降速的原因，顧祥悅表示主要受到行業(yè)需求增速下降影響。對于今世緣所處的江蘇市場競爭問題，王衛(wèi)東表示，同一市場的競爭主體對于量價之間的權(quán)衡，會向著納什均衡狀態(tài)發(fā)展。因此今世緣已經(jīng)取消了訂貨以外的預(yù)收款要求，在合適的時機(jī)，會進(jìn)一步去化渠道庫存。（納什均衡是博弈論中的一個概念，如果任意一位參與者在其他所有參與者的策略確定的情況下，其選擇的策略是最優(yōu)的，那么這個組合就被定義為納什均衡。）
關(guān)于二季度合同負(fù)債大幅度降低，顧祥悅解釋，合同負(fù)債與銷售業(yè)績之間并無必然聯(lián)系，當(dāng)前會計準(zhǔn)則要求以貨物控制權(quán)是否轉(zhuǎn)移為收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。公司銷售主要是先款后貨模式，披露的合同負(fù)債金額為已收款待發(fā)貨金額。一方面，公司后方保供能力增強(qiáng)，縮短了從打款到發(fā)貨的周期；另一方面，經(jīng)銷商自身也提高了安全儲備，在淡季訂貨更顯從容。上述因素是導(dǎo)致合同負(fù)債同比下降的主要原因。此外，目前公司經(jīng)營情況正常，動銷符合預(yù)期。
對于目前行業(yè)的名酒價格下浮波動，是否100元至300元價格帶相對更好動銷？顧祥悅判斷，目前全國100元-300元價格帶在持續(xù)增長，今世緣旗下的國緣品牌，包括淡雅和單開等產(chǎn)品剛好處在這個價格帶，根據(jù)目前的市場占有率和市場擴(kuò)容情況預(yù)判，將來還會有較長的增長周期。
他還表示，名酒價格下浮波動，隨著高端群體消費更理性，使得結(jié)構(gòu)會有所調(diào)整，對行業(yè)影響不是太大。
紅星新聞記者 程璐洋
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